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李作奇:2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研报告

   日期:2019年1月18日        整理:佛山陶瓷网

【 www.jsksjxc.com 】中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇(图)

1月12日,中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇在佛山发布《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研报告》,以下为报告全文内容。

一、前言

2018年,我国的陶瓷卫浴市场发生了巨大的变化,零售进一步边缘化,渠道份额下滑到5%-10%,精装房、整装、家装、设计师等成为瓷砖卫浴销售的主要渠道。在这种大环境下,中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中陶家居网、卫浴头条网、佛山直线传播深入市场一线,经过长达6个多月的市场调研,对全国50多个城市进行了深入的调查,采访了大量的经销商、整装公司、建材家居市场,并参考相关政府部门和专业机构的房地产等数据,通过综合、整理、分析、比对,最终形成了这份《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研报告》。

调研城市

上海、苏州、昆山、无锡、南京、扬州、泰州、镇江、南通、张家港、江阴、芜湖、常州、连云港、徐州、盐城、宿迁、淮安、阜宁、杭州、嘉兴、湖州、绍兴、宁波、台州、温州、丽水、义乌、衢州、金华、南昌、合肥、安庆、宿州、郑州、武汉、哈尔滨、长春、沈阳、成都、六盘水、贵阳、南宁、大同、太原、呼和浩特、包头、拉萨、西宁、兰州、银川、西安、新乡、塘沽、天津、济南、佛山、云浮。

二、全国市场需求数据

(一)瓷砖需求量

2018年全国瓷砖总需求量为:671935.5万㎡-724090.62万㎡。需求总量下滑12%,和2018年瓷砖产量对比,产量过剩约15%,相比2017年,市场供需逐步向平衡迈进。和2017年销量及产量萎缩叠加,2018年全行业厂家销售下滑约20%以上。(实际上销售下滑的主要原因是大量精装房、整装工程的价格影响,企业销售比例发生变化,导致总体销售收入下滑)

(二)卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门需求量

2018年全国卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门总需求量为50517.26万件(套)。需求总量下滑10.76%。月平均需求量为4209.77万件(套)。因为我们同时还进行了“2018中国卫浴产业调查”,将另行做专门发布。

(三)品类需求比例

1、800×800规格抛釉砖(含大理石瓷砖)为市场主流产品,尤其以农村市场为甚。

2、陶瓷大板开始在市场走俏,特别是在中高端人群消费中,以600×1200规格最为畅销,600×900、900×900、750×1500、900×1800等规格也较受欢迎,一般超过900×1800的就不好卖,因为电梯进不去。

3、市场畅销瓷砖风格以现代风、新中式、轻奢、简约风、工业风为主,美式、田园风基本边缘化,现代风格瓷砖产品一般为市场热门产品,深受年轻消费者喜爱。

4、传统抛光砖、k金抛釉砖、微晶石等逐步边缘化,销量很少。

三、渠道变化的影响

1、当前终端市场主渠道:

a:精装房战略合作

b:区域性住宅楼盘、市政工程、商业、写字楼

c:整装大包

d:家装(半包、设计师)

e:零售(上门散客、老带新、小区推广、活动)

f:其他(铺贴工、电商、热点流量带动等)

2、渠道变化趋势及影响:

a:精装房在全国进一步推开,到2018年,全国新开楼盘精装比例达到60%。部分省市也已出台相关规定做进一步推动,精装修住宅的占比也在逐年提高。绝大多数精装房是全国性房地产企业为主开发,这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作,事实上也越来越多的瓷砖卫浴品牌厂家,特别是大品牌,与全国性房地产企业签订战略合作,地方经销商更多时候是充当服务商的角色,或者是与地方性房企合作,接一些零散中小工程,而在房地产行业,地方性房企正逐步弱化。受品牌厂家直接与房地产企业签订战略合作影响,地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩。

b:整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流,所占市场份额达60%以上。华中、华东、西南、华南表现特别明显,东北与西北地区也正在快速推开,未来几年也将成为主流。越来越多的主流品牌直接与大型装饰公司达成战略合作,并越来越注重走设计师渠道,由瓷砖品牌牵头主办的各类型设计师活动越来越多。

c:零售渠道(主要是指上门散客)所占市场份额大幅下降,已下跌至5%以下。传统的促销活动越来越难以为继,多数活动亏损,对很多咨询策划公司、特别是专门做落地爆破的公司造成巨大的打击。

d:其他,如铺贴工、工长(包工头)、互联网平台、微信朋友圈、媒体、个人影响力等都是渠道,总之,渠道已经碎片化、多元化。在传统零售日渐式微的大环境下,地方经销商必须要“走渠道”才能较好地活下去。

e:不同城市经济发展水平、消费水平不一样,需要因地制宜主攻不同的销售渠道。在一二线城市,经济较为发达,消费能力较高,也是绝大部分设计师的聚集地,一般主打家装半包、设计师渠道。在三四线城市,由于消费能力有限,农村自建房、拆迁房较多,这部分地区工长(包工头)渠道销售往往贡献明显,如湖州的拆迁户消费能力不高不找设计师只找包工头。

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