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瓷砖经销商如何处理库存积压品?

   日期:2018年11月19日        整理:佛山陶瓷网

【 www.jsksjxc.com 】瓷砖经销商坦白告诉笔者,他们一年下来没有赚到什么钱,可能就剩下一堆仓库的货,等待处理,处理了还能赚点钱!这还是好的,江苏盐城金朝阳经销商上次与笔者见面的时候,打开仓库摄像头,告诉我仓库慢慢的货物,多达1000多万,始终消化不掉。大多数经销商老板不重视仓库管理,对于库存产品数量和产品库存了多长时间心中没数,结果发现,一年下来没有赚到钱!

其一,平时,没有做仓库管理,没有告诉店员该推什么产品,都是客户要什么给什么;其二,针对库存量大的时候,没有执行措施来消化掉库存!到底,怎么才能解决掉库存呢?

1 盘点库存列清单

库存里都是瓷砖?什么类型瓷砖?什么编号?是主砖还是配件?列好清单,做好这一步,再想好策略,属于工程类产品就去做工程资源,是家装就做家装促销,是其他就像好应对策略。接下来,组织全员开会,商量对策,并制定销售政策和奖励政策,凡销售库存产品的业务人员加大奖励,可以有效缓解库存压力。

2 相时而动

节日每年还是很多的,大的有国庆、五一、元旦等,小的有情人节、母亲节、端午节、中秋节等。一般节假日促销,或者是瓷砖产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。选择好时机,瓷砖是个中性产品,没有季节的差异,服装还会换季,瓷砖没有换季,一年四季都可以卖一样的产品,因此,不用怕!瓷砖还没有保质期,也不用怕过期,做瓷砖相对来说,还是好做营销的,相对于电子等透明产品,瓷砖还算是利润可观的产品。

3 设计保值

设计是可以推动产品销售的,好卖的产品搭配库存积压产品,一起设计到客户方案里面去,这就是最保值的销售方法,还不用打折。记得安徽合肥金牌天纬老板的一句话:“在我们公司,没有所谓的积压产品,也没有滞销产品的说法,再一般的产品,我们都能很好的卖出去!”

4 合理定价

对于一般库存瓷砖产品,没有别的办法,定价一定要合理,要快速处理的话,价格是关键,价格一定不要比平时还要高。处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

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